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伊利悠悠球有獎促銷活動伊利集團六一節活動策劃方案
作者：佚名 時間：2003-6-24 字體：[大] [中] [小]
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策劃思路
1 目標消費人群心理分析：
伊利冰激凌的主要目標消費人群是6?/FONT>15歲的少年兒童他們有充足的零花錢,在電視文化下長大，在生活上喜歡嘗試新鮮的事物，模仿力極強。愛吃零食，經常光顧食品店。是正在成長中的消費者。
2 宣傳活動切入點的選擇
選擇當前中小學生中最流行的娛樂活動和伊利冰激凌的促銷活動相結合進行有獎促銷，即可以加強伊利品牌在少年兒童中的親和力又可以樹立伊利品牌時尚新潮的企業形象。
當前在中小學校園中最為流行的活動項目是一種叫做“悠悠球”的玩具，“悠悠球”在少年兒童中發展成為了一種時尚，它有十幾種樣式，價格從5元至100多元不等，擁有悠悠球的數量和檔次成為小朋友們相互攀比炫耀的一種資本。
3 悠悠球簡單描述
“悠悠球”由一根線繩和一個滾軸組成，用手拋出后，根據滾軸滾動時產生的離心力，由線繩對滾軸滾動的方向、力量可以作出許多不同的花樣動作，能夠很好的鍛煉腕力、臂力和協調性。
4 伊利品牌與悠悠球的契合
伊利乳業的冷飲系列產品的質量是一流的，但是在多數消費者認為她有些呆板，不能跟上時尚潮流。這也是眾多青年消費者更愿意選擇合資品牌或洋品牌的原因，多數青年人更注重冰激凌的口味和食用時獲得的心理上的平衡。
因此，把悠悠球作為獎品進行伊利，在未來的主力消費者的心目中樹立起伊利品牌就是最新、最酷的感覺，即可擴大今年夏天的銷售量，又可以培養與消費者的感情，可謂是一箭雙雕。
5 推廣策略
鑒于6歲—15歲的少年兒童接觸的主要是電視媒介，而為此次活動重新制作廣告帶顯然已經沒有足夠的時間，因此選擇店面張貼廣告海報作為主要的宣傳途徑，同時輔助一定的報紙廣告和廣播廣告。
抽獎方案
1 如何參加抽獎活動
在《北京晚報》上刊登伊利平面廣告，并在平面廣告中附帶一張抽獎登記表，只要剪下五張伊利冰激凌的識別標志，貼在登記表上，并在報名表上填寫姓名、學校、聯系辦法，在指定日期前將登記表寄回伊利公司北京辦事處，即可獲得抽獎資格。
2 獎品如何設置
獎品
數量
獎品價值（元）
合計
（萬元）
特等獎
一套“奧迪”牌超級悠悠球+4666元現金
1
5，000
0.5
一等獎
一套“奧迪”牌超級悠悠球
50
300
1.5
二等獎
一個 “飛碟”型閃光發聲高級悠悠球
100
120
1.2
三等獎
一個“烈火”型可做爆炸旋轉的悠悠球
150
80
1.2
四等獎
一個“流星”型具有閃光功能的悠悠球
300
50
1.5
五等獎
一本超級悠悠球玩法大全手冊
1000
2
0.2
總計
6.1萬元
3 如何公布獲獎名單
在《北京晚報》刊登通欄和店頭招貼公布獲特等獎、一等獎名單。 寫信通知二等獎、三等獎、四等獎獲獎者。 五等獎的獲得者獎品直接郵寄至學校。
4 如何抽獎
抽獎采用隨機公開抽取的方式。在公證監督下進行。
5 備注
伊利集團保留對本次活動的最終解釋權。
本次活動禮品價值最高不超過5000元。
以上抽獎活動由北京市公證處公證。
資金計劃
1.廣告投入：145，140元
2.設計、制作、印刷費用：50,000元
a.報廣設計、海報設計、設計費：10,000 元
媒介方案（略）